在拍卖中购买？这就是您需要买家代理的原因，尤其是在市场放缓的情况下。

随着市场的放缓，拍卖结果会失控的现象已经没有那么频繁了，而且售价远高于报价范围的房产也越来越少。事实上，许多拍卖会以卖方出价或最高（有时是唯一出价者）的方式拍卖房产。关于拍卖的过程我有很多话要说，那些被销售代理吹捧为最公平、最透明的购房方式，其实是完全有利于卖家，而让买家处于极大的劣势。不要误解我的意思，我不反对拍卖，也不是不建议你在拍卖会上购买。现实的情况是，在墨尔本市中心，大多数房产，尤其是那些具有稀缺房产，通常都是通过拍卖出售的，您别无选择。今天让我们只关注一个常见的情况，就是当市场开始放缓时频繁发生的一种现象。在下面的文章中，我们将看到两个例子，其中一个例子是被拍卖的房产按照广告价格范围内宣传出价，并在协商后最终以最高或高于广告价格范围的价格出售。

在第一个例子中，Essendon 联排别墅，买家实际上是唯一的竞标者，我们没有参加任何一场拍卖，但我们可以有把握地假设在 Northcote 也只有一个竞标者，因为报价的价格仅高于底部广告价格范围。那么，如果在拍卖停止后在原有报价之外没有其他买家，那么最终这两个买家是不是多支付了 10 万美元或更多？虽然我们不会详细介绍他们使用的各种技巧和技巧，但答案显而易见，那就是代表卖方的房地产经纪人非常擅长让买家支付更多，通常是比必要的更多。他们是训练有素、高薪酬的专业谈判人员，他们的工作是从卖家那里榨取更高的价格。所以，如果您打算在拍卖会上购买，那您身边有一个专业的谈判者不是显得更有意义吗？

来自 Massimo Andrighetto